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翼蜂话你知:营销型网站之快速打造产品价值

发布时间:2014-12-22 14:24:50  浏览:

在二十世纪以前人们对于物质的需求,仅仅只满足于有就行了,比如,可以吃饱就可以了,衣服,有暖就行了,但现在不同了,随着社会的发展生活水平的提供,人们对产品的追求也改变了,互联网也是这样,从以前的企业展示型网站建设到现在的营销型网站建设,都有着很大的不同。

这种情况在网络营销运营中具有同样的道理,尽管消费者在购买产品的时候很重视产品的价格因素,但消费者最开始的目的还是冲着产品和服务最原始的附属价值去的,且随着消费水平的提高,价格不再是消费者选择某个产品的唯一因素了。消费者对网站平台、产品和服务的附属价值的要求也越来越高。商业营销的价值时代悄然来临,那么我们将如何对我们的网站、产品以及服务进行价值塑造呢?

品质第一的原则。

在任何时候,我们都要尽最大的可能使你销售的产品和服务及每位员工的工作达到最高的品质,这一点是必须毫无懈怠。如果你的产品不好,自然很难卖得出去,在网络营销中,关于品质不好而退货的情况比比皆是。如果你的产品很好,但是你的销售人员却不懂得如何与客户进行良好的沟通,常常对客户漠不关心,那么你的产品也很难卖出去,并且你的这些“缺陷”将成为你的竞争对手创造销售的立足点。

网站就是企业网络在线的客户代表,网站的沟通能力、传递价值的能力直接影响您的销售业绩。如果你的网站销售一种产品,那么就使它成为你所能制造的最好的、最有用的产品;如果你销售的是一种服务,那么就使你的服务成为最出色的;如果你了解客户的诉求问题,那么尽可能的从客户的利益出发将其解决;如果客户有问题咨询你,那么尽可能热情、及时的一一解答。如果你的网站真的能够做到这些,那么它将带给你巨大的回报。

快速打造自己独特的卖点

不论是虚拟的服务还是实体的商品,人们多半不了解他们卖的是什么,卖的对象是谁。普遍的认为“我们的产品或服务适用于每个人”,他们渴望将所有的人一网打尽。可事实证明,你的焦点越集中,成就也会越佳。因此你得了解属于你自己的独特卖点。独特卖点是产品定位营销中最常用的一个手段。简而言之,就是宣告你的产品或服务在市场上的差异性,并用一句标语、广告语、宣传语来说明你的独特性,将使你的产品或服务与众不同、独一无二。

如果你能了解独特卖点,那么你就基本上锁定了服务和市场的范围:如果你能宣传独特卖点,那么你就能吸引这些特定的目标客户群。比如:当当网最大的卖点就是,中国最大的图书零售商;京东商城的独特卖点是,中国最大的自营式电商企业;天众互联的独特卖点是,专注于精准营销。

提供意想不到的优质服务(赠品,客户回访等)

“细节决定成败”这句话对于网络营销来讲可分为两个部分:第一是建站和推广中的一些细节部分;第二部分是销售和服务中的一些细节部分。消费者是很容易打动的,尤其是收到一些意想不到的优质服务时,那就更容易被打动了。试想一下,如果你在销售一盒大闸蟹的时候,还附上一本“大闸蟹的烹调秘籍”,消费者在收到这些后会怎么想,如果你在销售完成后,寄上一张感谢的卡片去答谢他们,并附上礼品赠券,消费者又会怎么想呢?

品牌塑造

 淘宝就是购买衣服的,360就是杀毒的。百度就是搜索的。让你的产品在客户心里成为一种习惯。